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往往是输给自己的无知

来源:本站原创 浏览:682次 时间:2017-04-26
揭秘了“百度竞价包年”的骗局。此文一出,立即引发了行业内的热议,同时有知情人士向艾奇菌爆料了升级版的“包年竞价”骗局。那么基于这位知情人士的爆料,艾奇菌今天再为大家八一八百度竞价包年骗局那些事儿。
  这一切要从某区域代理被取消代理权说起。大家都知道,百度的区域代理虽然能挣钱,但也不是那么好当的,一言不合就会被撤销代理权。而某一知名区域代理公司,在被取消代理权以后,该公司大量员工就利用对百度产品的了解,向企业推荐百度竞价包年的产品服务,收取几千乃至几万元不等的费用,通过控制关键词消费,以极低的实际消费来赚取差价。据悉,这类业务涉及金额过亿,看来坑了不少人。
  时过境迁,随着人们对百度推广的进一步了解,以及百度官方体系在各地域的渗透,这类简单粗暴的百度包年竞价骗局已渐渐淡出人们的视野。但是,道高一尺,魔高一丈!新的包年形式正在形成……
  最近不知道有没有客户接到过这种电话:
  对方自称与百度总部签订了框架协议(又是框架!),专门代理百度知道广告。
  百度知道广告的好处在于,百度知道是百度自家的产品,一定能在搜索结果的首页中有一个相当不错的位置,而且有需求的人通常都会去看百度知道,而且相比搜索推广,百度知道的广告性质并不会那么明显。
  包年收费,无需担心恶意点击,省心省力!
  那么这种百度知道的包年广告如何收费呢?看起来特别专业——按照行业关键词的百度指数来收费:
  百度指数100+的,收费1万左右
  百度指数500+的,收费2万左右
  百度指数1000+的,收费3万左右
  ......
  这价格也不便宜呢...那么所谓的百度知道推广,确有其人吗?
  答案是有的,这个骗局的原身,是百度去年上线的一款产品,叫做知识营销。
  常被忽略的品牌产品——知识营销
  相信对于客服来说,知识营销一点也不陌生,但是有很多甲方客户,对这个产品还是不甚了解。
  其实知识营销产品曾经是很有价值的,尤其是在广告位刚锐减的那个时候。那时百度推广人人自危,很多关键词搜索出来,在百度上方都是没有或者只有一两条广告的,紧接着是百度百科,而百度百科之后,就是百度知道的位置。而彼时百度知道的位置展现的那一条信息,长这样:
  
包年竞价1
 
  包年竞价1
  (知识营销在大搜仅有一个广告位,给该关键词出价最高的企业。当然,除了在大搜上那个唯一的广告位,在百度知道频道和问答页面还是有多个广告位的,在此不详叙)
  而点击这条链接进入到的页面,则是这样:
  
包年竞价2
 
  包年竞价2
  看看这大BANNER,右侧的企业简介,回答中的专业细致面面俱到以及理直气壮的自家产品推荐,很显然这是一个广告中间页,而这些BANNER点击进去,则跳转至企业官网。
  这样的广告形式,就算没有进入到转化环节,也一定程度上推进了品牌传播,更何况,知识营销产品是有一定转化率的。
  而这样的品牌推广广告,是按点击付费的,且点击费用并不高,很可能远低于搜索推广的点击成本,对于有树立品牌形象,宣传品牌需求的客户来说,知识营销其实是一款性价比挺不错的产品。就算是没有品牌宣传的需求,对于一些生活服务类,比如物流、家政等,也会有不错的转化效果。当然,前提是用心设置了问答的问题和回答,以及中间页的内容。
  然而现在,我们搜索的时候会发现,知乎、豆瓣、微博等权重上来了,原本出现百度知道的位置,如今常常出现的是知乎或豆瓣,百度知道的位置甚至排到了页面底部广告的上方最后一条,艾奇菌也不知道这是怎么个布局方式。然而就是这样的一个位置,全被一些网络公司拿去包年卖到好几万的价格。
  暴利的百度知道包年推广
  现在我们来看看,所谓百度知道包年的业务,是怎么玩的。
  同样,包年公司需要在代理商开个账户,资质为“网购、商城、信息平台类”。然后每合作一个客户,就为他在知识营销产品后台中建立一个计划,圈定关键词,设置问题和回答语,设置好出价,坐等网民来搜索了。
  
包年竞价3
 
  包年竞价3
  图片来源:青之峰网络-老阳
  搜索以后,在结果页出现知识营销的专属广告位,网民也许会点击进入。根据历史数据,此位置的平均点击率约为0.5%。
  
包年竞价4
 
  包年竞价4
  图片来源:青之峰网络-老阳
  进入问答中间页,再次点击进入官网的平均点击率为5%左右。
  
包年竞价5
 
  包年竞价5
  图片来源:青之峰网络-老阳
  此处有亮点!大家注意,这个所谓“官网”的页面,实际上是该包年公司网站的二级页面,并非企业的官方网站。因为百度要求推广的账户URL必须与开户资质一致,此处更证实了包年公司实际是用自己的账户来给客户做推广,而非另外开户。
  那么这样操作,这个问答营销计划实际上百度消费额是多少呢?
  
包年竞价6
 
  包年竞价6
  图片来源:青之峰网络-老阳
  以“电动四轮车“这个关键词为例,百度指数为1107,按照前面所说的0.5%的点击率来看,每天的预估点击量为5.5次,全年的点击量则约为2020次。而从中间页点击进入官网的部分不需要收费,此位置的点击量则是2020*5%,约为101次。也就是让101个人浏览了“假官网”。
  
包年竞价7
 
  包年竞价7
  图片来源:青之峰网络-老阳
  从知识营销的后台数据可观察到,知识营销的ACP为1.49元,那么一整年知识营销计划的实际消费额,是3009.8元。这种计算方法还是基于每一天都抢到了大搜上唯一那个知识营销入口的情况下得出的数据,如果包年公司时不时暂停一下账户,降低一下出价什么的,所消费的金额只会更少。
  而前文中,我们提到过,这类包年公司的报价是基于关键词的百度指数,也就是说,电动四轮车这个产品的包年价格是29999起!这大约就是传说中的“躺赚”了吧。
  其实对于企业主来说,你所委托的公司赚多少钱,并不是最重要的,关键在于自己投放广告的投入产出比。这样三天打鱼两天晒网地广告投放,能有多少ROI呢?我们不得而知。
  这还不是最可怕的,更可怕的是企业主盲目投放了广告,得不到好效果,迁怒的不是包年公司,而是百度。他们觉得自己投的是百度广告,却没有意识到钱都让外包公司赚走了,然后对百度等媒体不信任,对互联网广告不信任。这会造成一种恶性循环。大家想想看,平时遇到谩骂百度效果极其差的老板,有几个真正了解百度推广,看过一眼百度账户后台?
  人,往往是输给自己的无知。对自己钱的去向多一点关注,没有坏处。对于要合作的伙伴多一些了解,获益匪浅。

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